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【客戶定位:門當戶對是決定共贏發展和合作持久度的必備關鍵(選擇不對 努力白費)】
       選擇客戶必須考慮以下幾點對等要素:
       1.産品與渠道對等。
       2.渠道與利潤對等。
       3.分銷商與客戶群對等。
       4.誠信履約度對等。
       5.發展階段和規模對等。
       6.行業影響力和氣場對等。
       7.價值觀與發展思路對等。
       8.決策層視野與年齡對等。
       9.決策層性格和爲人處世品質對等。
      10.客戶需求與品牌配套能力對等。
      11.與客戶現主營同類品牌/産品競爭力對等。
      12.客戶付款方式和結算周期與公司良性底限需求對等。
       13.前期非常規投入回報周期與公司目標和承受力對等。
       以上十三點如對等匹配度達不到八點以上,牽手也必分手,門不當,戶不對,合作起來會很累。



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